„Apple“ ėmėsi logistinių manevrų, strateginių produktų koregavimo ir geografinės diversifikacijos, kad išvengtų tiesioginio Donaldo Trumpo administracijos nustatytų naujų tarifų poveikio.. Šios priemonės, nors kai kuriais atvejais laikinos, leido išlaikyti savo dabartines kainas lemiamą laikotarpį ir gauti laiko pertvarkyti savo pramonės požiūrį.
Esant pasauliniam scenarijui, kuriam būdinga įtampa prekybos srityje, Cupertino technologijų įmonė nusprendė veikti greitai.. Vienas garsiausių žingsnių buvo intensyvus greitojo oro transporto naudojimas siekiant įvežti į JAV milijonus prietaisų iki oficialios datos, kai buvo pradėti taikyti nauji mokesčiai.
Logistinė operacija prieš laiką, siekiant išvengti mokesčių
Vos per tris dienas „Apple“ dislokavo penkis krovininius lėktuvus iš Kinijos ir Indijos į JAV.. Gabenamų įrenginių skaičius stulbinantis: skaičiuojama, kad vien toje operacijoje galėjo dalyvauti daugiau nei du milijonai iPhone. Tikslas buvo aprūpinti Šiaurės Amerikos sandėlius iki balandžio 9 d., kai įsigaliojo tarifai importuojamiems technologiniams produktams.
Tai žingsnis, atspindintis, kokiu mastu „Apple“ siekia apsaugoti savo pelno maržą. ir bent laikinai išvengti papildomų išlaidų perkėlimo galutiniam vartotojui. Likus mėnesiams iki naujojo „iPhone 17“ išleidimo, šios atsargos leistų išlaikyti tiekimą esamomis kainomis, be jokių staigių sukrėtimų Amerikos pirkėjams.
Be to, Bendrovė taip pat diversifikavo gamybos taškus, kad sumažintų komercinę riziką.. Vietnamas, Malaizija, Airija ir ypač Indija tapo pagrindinėmis gamybos decentralizacijos strategijos kryptimis ne tik dėl politinių, bet ir dėl ekonominių priežasčių.
Indija tampa svarbia alternatyva Kinijai
Tarifų spaudimas privertė „Apple“ paspartinti dalies savo produkcijos perkėlimą iš Kinijos., o didžioji naudos gavėja buvo Indija. Šioje šalyje jau gaminami „iPhone“ ir kiti produktai, tokie kaip „AirPod“, ir planuoja padidinti savo pajėgumus, kad pagamintų 25 % visame pasaulyje platinamų įrenginių.
Tai leistų „Apple“. sumažinti didesnių mokesčių poveikį, kurie Kinijos atveju siekia iki 104 proc., o Indijoje – 26 proc. Nepaisant to, plėtros ir pritaikymo procesas šiose naujose gamybos aplinkose nėra greitas ir gali užtrukti nuo šešių iki dvylikos mėnesių, kad būtų pasiektas norimas kiekis.
Indija yra ne tik pramoninė galimybė, bet ir ekonominis išsigelbėjimas, kaip Didžiąją dalį mobiliųjų telefonų eksporto į JAV sudaro „Apple“.. Todėl Timo Cooko įmonė taip pat tampa pagrindiniu Azijos šalies prekybos balanso elementu.
Saugojimo strategija: padidinkite kainas nepastebimai
„Apple“ ne tik perkelia savo gamybą, bet ir tiria subtilius produktų konfigūracijų pakeitimus, kad sumažintų sąnaudų poveikį.. To pavyzdys buvo „iPhone 15 Pro Max“, kuris atsisakė 128 GB versijos ir pradėjo nuo 256 GB, išlaikant ankstesnių metų kainą už tą didesnę talpą. Iš pirmo žvilgsnio kaina nepasikeitė, tačiau praktiškai išaugo vartotojams, kurie anksčiau rinkosi bazinę konfigūraciją.
Šis požiūris yra būdas kompensuoti išlaidas didinant pelno maržas nekeičiant oficialios kainos. „Morgan Stanley“ teigimu, „iPhone“ versijose, kuriose yra daugiau atminties, „Apple“ suteikia 10–15% didesnę maržą, leidžiančią jai absorbuoti tam tikrą tarifų poveikį, nebausdama pardavimo kainos.
Bendrovė galėtų išlaikyti šią strategiją būsimiems leidimams, pvz., „iPhone 17“, stumdama vartotojus į modelius su didesne atmintimi, tačiau nepabrangindama produkto išvaizdos. Veiksminga formulė, kaip susidoroti su naujuoju komerciniu scenarijumi nesiimant akivaizdžių tarifų padidinimų.
Kitos priemonės klientų lojalumui palaikyti
Žinodami apie ilgėjantį vidutinį naudotojų atnaujinimo laiką, „Apple“ taip pat galėtų išplėsti savo finansavimo galimybes.. Užuot apribojus mokėjimus iki 24 mėnesių, svarstoma galimybė pasiūlyti 36 mėnesių terminus, kurie sumažintų mėnesines įmokas ir sušvelnintų jaučiamą kainų augimą.
Taip pat ir jos programos prekyba, kai klientas prekiauja senu įrenginiu mainais į nuolaidą naujam įrenginiui, gali būti patrauklus. Šių naudotų produktų vertinimo patobulinimai būtų dalis skydo, kurį „Apple“ nori sukurti, kad vartotojas nepastebėtų netiesioginio išlaidų padidėjimo..
Prie viso to pridedama galimybė iš naujo derėtis su JAV vyriausybe. Dar 2019 metais Cook palaikė tiesioginį ryšį su D. Trumpu, siekdamas užsitikrinti atleidimą nuo mokesčių mainais į investicijas į JAV. Panašaus žingsnio kartojimas nėra iš piršto laužtas, jei priemonės bus dar labiau sugriežtintos.
Gamybos kaina Jungtinėse Valstijose: neperspektyvus pasirinkimas
Kita alternatyva, kuri buvo palikta ant stalo, yra ta visiškai perkelti iPhone gamybą į Šiaurės Amerikos žemę. Nors toks požiūris derėtų su D. Trumpo administracijos protekcionistine retorika, analitikai sutinka, kad tai būtų milžiniško masto ekonominė klaida.
Atkartoti Azijoje esamą techniką, subrangovus ir žmogiškuosius išteklius būtų labai brangu.. „Wedbush Securities“ duomenimis, „iPhone“ gamyba gamyklose, esančiose tokiose valstijose kaip Naujasis Džersis ir Vakarų Virdžinija, kaina padidėtų iki 3.500 USD už vienetą. Neįveikiama kliūtis daugumai vartotojų.
Todėl, nors „Apple“ paskelbė apie 500.000 mlrd. Didžioji dalis produkcijos išliks Azijoje, tačiau daugiau bus tuose regionuose, kuriuose tarifai yra mažiau baudžiami..
Akcijų rinkos poveikis: „Apple“ taip pat kenčia rinkose
Prekybos įtampa smogė ne tik įrenginių kainai, bet ir įmonių finansinį įvaizdį, kuris labiausiai paveikė šį taisyklių pasikeitimą. Per kelias dienas „Apple“ prarado 520.000 milijardų eurų rinkos kapitalizaciją dėl netikrumo dėl artimiausios ateities.
Nors pastaraisiais ketvirčiais iPhone pardavimai jau mažėjo, ši nauja situacija dar labiau padidina spaudimą. Pasak ekspertų, daugelis vartotojų pasirinko Apsaugokite galimą kainų padidėjimą atnaujindami savo terminalus dabar, nors jie vis tiek veikė tinkamai. Suprantamas elgesys, jei bijote kainų padidėjimo per trumpą laiką.
Tuo tarpu Likęs pasaulis atsargiai stebi tarifų judėjimą tarp didžiųjų valstybių. Europai ir Lotynų Amerikai kol kas šie tarifai nebūtų taikomi, tačiau neatmetama galimybė, kad „Apple“ galėtų koreguoti savo kainas tarptautiniu mastu, kad perskirstytų papildomas išlaidas, patiriamas JAV.
Lėktuvų užpildymo prieš laikrodį strategija, gamybos Azijoje įvairinimas, sandėliavimo modelių koregavimas ir pirkimo paskatų stiprinimas rodo, kaip Apple ruošiasi ilgų nuotolių lenktynėms vis sudėtingesnėje geopolitinėje aplinkoje. Nors pradinio poveikio išvengta, dar reikia pamatyti, kaip kainos keisis ateityje ir ar vartotojai bus pasirengę mokėti daugiau, ar žvelgs į konkurenciją dėl pigesnių alternatyvų.